Партнерский маркетинг как бизнес
Партнерский маркетинг для начинающих, тех, кто уже занимается SEO и работает в этой профессии по найму, будь то агентство или инхаус. Но хочет завести свой проект и начать на нем зарабатывать деньги. А возможно, уйти из найма полностью и перейти в партнерский маркетинг.
Рассказывает Крейг Кэмпбелл.
Полное видео на русском языке:
https://www.youtube.com/watch?v=0KHKtoLYgqw
Кто такой Крейг Кэмпбелл — Craig Campbell
Крейг Кэмпбелл — уже несколько лет успешный предприниматель из Глазго, Соединенное Королевство, зарабатывающий в основном на партнерском маркетинге, еще называемом аффилиатным маркетингом. В SEO он уже 18 лет, из них около 13–14 лет владел агентством и занимался клиентским SEO и цифровым маркетингом.
Заниматься клиентским SEO Крейгу не сильно нравилось. Он всегда наблюдал за такими ребятами как Мэтт Диггити и Мэтью Вудвардс и другими ребятами, которые хорошо зарабатывали и при этом не напрягались, гоняясь за клиентами и обучая их. Так что он решил пойти по пути партнерского маркетинга и в конечном итоге в 2015 году начал строить собственные веб-сайты и очень преуспел в этом.
С тех пор Крейг покупает и перепродает множество цифровых активов.
С чего начать в партнерском маркетинге
Первые шаги Крейга
Крейг поначалу копировал Мэтью Вудварда, выбрав программы партнерского маркетинга по хостингу, Semrush и другим инструментам и используя свой собственный веб-сайт для продвижения.
Он относительно неплохо зарабатывал на этом и так это всё и началось. На скрине ниже пример одного из его проектов еще с тех времен.
Доход по этому конкретному веб-сайту равняется $16 миллионам с 2015 года. И конечно, были апдейты Google. Как это бывает, когда чуть просаживаешься, потом опять растешь, стагнируешь, потом опять вверх, немного вниз, когда апдейты Google, и вот в этом году, веб-сайт приносит что-то около $300 000 – $400 000 в месяц. Это не все идет в прибыль, потому что это всё-таки аффилиатный веб-сайт. Это что-то вроде электронного магазина, ecommerce, и здесь продаются цифровые продукты. Доменное имя скрыто исключительно во избежание негативного SEO и подобных вещей.
Лучший месяц был в апреле 2020, когда Крейг получил $523 000. Была проблема с трекинговым кодом аналитики, что видно на скрине, но в среднем, веб-сайт стабильно приносит 300 – 400 штук в месяц с сентября 2019.
Цель — привести веб-сайт к постоянному доходу в $500 000 в месяц. И это только один из давних проектов. За вычетом расходов на разработчиков, стоимости самих продаваемых продуктов, доход с него равен 35% от указанных цифр.
Как найти подходящую программу партнерского маркетинга и почему не стоит работать с партнерками
Крейг искал именно цифровые загрузки, коды по таким причинам:
- Простая доставка — по сути просто скачивание
- Их очень редко возвращают
- Не нужны посредники
- Отличные объемы продаж
- Хорошая маржа.
Заниматься Amazon за 3% Крейг не видит смысла. Это просто того не стоит. Как я смогу позволить себе хороший контент? Как я смогу позволить себе хорошие объемы? Как я смогу позволить себе сделать хороший веб-сайт, хороший PR, да и что угодно вообще? Никак, когда работаешь на маржу в 3%. Вышеуказанная ниша приносит от 35% от прибыли.
Большинство партнерок — просто шлак. Лучше не иметь между вами и компанией, с которой вы работаете никаких посредников в виде партнерских программ и чего либо еще. Т.к. вам придется участвовать в разделении их затрат, маржа будет меньше, а менеджеры партнерки специально ищут способы не платить вам. Ищите частные аффилиатки в группах Facebook, общайтесь с людьми на конференциях, в барах, где угодно. Нетворкинг — важная часть этого процесса. Нам не нужно становиться конкурентами.
Когда занимаешься SEO в агентстве, например, иногда думаешь, да не пойду я на нетворкинг, эти ребята просто украдут все мои идеи. А на самом деле просто теряешь из-за этого миллионы и миллионы. Вот поедь в Чианг Маи или на любое подобное мероприятие. Все эти люди делятся ошеломительными знаниями, нишами, способами заработка, стратегиями, всем.
Для нас для всех во всем мире столько возможностей!
Поначалу у Крейга было намного больше промахов в партнерском маркетинге, чем побед. По своему опыту, он дает следующие два совета для начинающих:
- Не запрыгивайте в сезонную нишу просто попробовать.
- Убедитесь, что продаете товары, которые стоят больше сотни баксов.
Продукты по пять баксов занимают столько же времени и усилий на их продвижение, как и продукты по 500.
Если средняя цена товара 20 долларов, вам все равно будет стоить столько же денег создать весь необходимый контент, построить ссылки, использовать остальные инструменты. Так зачем же продавать товары за 20 долларов, если ваши затраты намного выше?
Выбор ниши — это самое важное, на что нужно обратить внимание, даже если комиссионные не очень большие, товар можно продать дорого.
Что лучше: аффилиатка или лидгены?
Лично Крейг предпочитает партнерский маркетинг. Лидгены, конечно, могут отлично работать. Но это волатильный рынок. Все эти баги в GMB, которые люди так удачно находят и эксплуатируют годами, рано или поздно обнаруживаются и залатываются. Люди теряют свои карточки в картах Google. Лидгены — это как гемблинг. Google всегда ищет способ добить лидгены. Ведь у многих ребят, которые держат лидгены, сотни веб-сайтов и конечно, они не всегда находятся в точке, указанной на картах, поскольку они ее просто подтвердили тем или иным способом. Вы можете однажды проснуться и еще вчера вы зарабатывали много денег, а сегодня у вас нет ничего. И это постоянный огромный стресс, расходы и морока. И. Google всегда ищет способы, как смыть таких ребят с рынка. Так что аффилиатка просто намного проще.
Сколько делать веб-сайтов в одной нише?
Обычно только один, а вообще по-разному. Смотря что называть веб-сайтом, конечно, а еще в некоторых нишах нужно быть немножко более агрессивным и применять более черные методы, чем в других. Так что у меня может быть несколько PBN или еще чего-нибудь. И если угодно, то можно называть их веб-сайтами, как часть этой ниши, то тогда может получиться и 10. И 20, а может и сотни.
Насколько большой этот “один большой веб-сайт”? Сколько на нем страниц, сколько контента?
Он увеличивается с течением времени. Первоначальные затраты на контент составляют от 5 до 10 тысяч. Дальше смотрим, как оно сработало, нужно ли делать больше страниц. Потенциально ответ будет “да”.
Чтобы пройти в нишу, нужны тонны и тонны ключевых слов. И это количество все время увеличивается. Вы всегда будете добавлять новый контент, всегда будете нацеливаться на новые ключевые слова, чтобы получить возможность масштабировать бизнес в достаточной степени. Не стоит заходить в такую нишу, где продается только один продукт и на него потребуется 10 или 15 страниц на всем веб-сайте. Нужно что-то, что можно масштабировать, потому что в конечном итоге вы хотите продать проект и двигаться дальше.
Так что нет смысла исчерпывать нишу веб-сайтом в 10 или 15 страниц. Тогда у вашего покупателя не будет возможности это масштабировать, а вы не сможете получить тех денег, которых хотели бы, за продажу веб-сайта. И в конечном итоге все мы скорее всего занимаемся аффилиаткой для того, чтобы выпрыгнуть из нее в какой-то момент.
У веб-сайтов всегда должна быть возможность иметь сотни, если не тысячи страниц. И тогда ты действительно будешь иметь дело с большими деньгами.
Соотношение успешных и неуспешных проектов
Поначалу у Крейга было что-то около 10% успешных проектов. Сейчас — что-то около 70 или 80%. Крейг говорит, что иногда просто надо почувствовать боль. И из нее уже узнать, в какую сторону идти.
Сколько нужно инвестировать в один проект. Сроки окупаемости вложений
20 тысяч долларов. А теперь подробнее.
- 10 тысяч на покупку веб-сайта. Это покупка уже готового запущенного проекта, который уже зарабатывает деньги. На нем уже есть контент и он, скорее всего, зарабатывает около 200 или 300 фунтов в месяц, чтобы не начинать сызнова, потому что проще добиться успеха с такого сайта. Когда кто-то уже разработал нишу, которая что-то приносит.
- Еще 10 тысяч. Пять из них идут на контент, а пять — на ссылки.
- Чтобы перепродать веб-сайт за сумму между 50 и 100 тысячами.
И обычно все действие занимает от шести до девяти месяцев.
Почему ты не инвестировать больше? Например, 100 тысяч?
Потому что тогда этот сайт нужно продавать за 500 000 или миллион. А продать веб-сайт за 500 000 или миллион довольно сложно. Когда вы продаете веб-сайты за 50 и 100 тысяч фунтов, люди разбирают их как горячие пирожки. Это проще.
Когда вы начинаете продавать веб-сайты за 250 000 или 500 000 или больше, сделка проходит сложнее, и привлекаются юристы и уже происходят другие процессы. Потому что это уже совсем другой уровень денег. И на такую сумму намного меньше покупателей.
Команда
12 человек прямо сейчас: половина в офисе, половина на удаленке. Есть люди, которые занимаются веб-дизайном, есть менеджеры среднего звена.
Находите этих людей везде: в группе Facebook, в баре, на конференции, люди открыты к предложениям работать с вами. Нанимайте тех, кто разбирается в чем-то лучше вас, даже если у них нет опыта в партнерском маркетинге.
Контент
Цена в действительности разнится, когда речь идет о партнерском маркетинге. И в среднем люди, которые берут от 4 до 6 центов за слово, довольно неплохо пишут. Но бывает, что нужно тратить и по 10 центов.
Нужен ли вам великолепный контент под аффилиатку?
Нет, не нужен. Конечно, любой контент кто-то мог бы сделать лучше. Но среднего будет достаточно. 4 до 6 центов за слово — это золотая середина. Иногда люди не инвестируют в правильный контент. Нанимают филиппинца или индийца или каких-то дешевых писателей или какой-то генерирующий сервис, где можно клепать статьи по 10 долларов за штуку.
Но. Они получаются просто плохими. Недостаточно хорошими. Важно, сколько времени потребуется кому-то все это написанное редактировать для веб-сайта, в рамках того, что за это тоже нужно платить. Итак, за 4 – 6 центов получается читаемый контент для Соединенного Королевства.
Для вычитки наймите носителя языка, который может быть менеджером среднего звена. Вы также можете использовать Grammarly и подобные программы, но ничто не сравнится с менеджером, когда люди проверяют качество и следят, чтобы все было написано вовремя. Поддерживайте качество на максимально возможном для вас уровне.
И опять-таки, все сводится к этому и правильному процессу и правильным людям на правильных должностях. Потому что если твои процессы обучают делать работу правильно и хорошо в 90–95% случаев, то тогда твои процессы скорее всего хороши. Всегда будут какие-то изменения, всегда будут ошибки. Вам просто нужно посмотреть на ваши процессы и кого лучше нанять на эту менеджерскую позицию, чтобы убедиться, что все работает правильно.
Сколько нужно платить менеджеру среднего звена?
В Глазго люди будут получать где-то от 2000 до 3000 фунтов в месяц. Все зависит от уровня их опыта и навыков. Вы не сможете получить сотрудника на такую должность за 15–18 тысяч в год. Они просто не существуют. Так что вам всегда придется платить им скорее всего от 25 до 35 тысяч.
Вот и всё. Старайтесь платить людям и окружать себя правильными людьми. Платите им хорошо, не жадничайте. Если нужно заплатить хорошему сотруднику больше, заплатите больше, потому что они на вес золота на самом деле. Еще зависит от того, где живут эти люди. И тут для всех по-разному, но в Соединенном Королевстве 25, 30, 35 тысяч — вполне приемлемая зарплата для специалиста.
Линкбилдинг
При поиске проектов Крейг в первую очередь ищет такие, где уже сделан основной контент и просто не понимают, как строить ссылки.
Именно линкбилдинг является причиной неуспеха большинства людей.
Какие ссылки обычно нужны:
- стандартные ссылки
- релевантные для ниши ссылки
- PBN,
- тиеры,
- niche edits
- и прочие.
Линкбилдинг до сих пор является скорее всего наибольшим фактором ранжирования или одним из наибольших. Можно спорить, что контент влияет больше, но ссылки — точно одна из наиболее важных вещей. Крейг очень любит линкбилдинг. Придумывать разные идеи, разные стратегии, разные способы построения ссылок. Очень важно ударно заняться именно ссылками с самого начала.
Важнее всего получить, когда речь идет о линкбилдинге, — ссылки с веб-сайтов, которые релевантны для вашей ниши, а также с веб-сайтов, у которых есть трафик и которые тоже ранжируются. Но конечно, у каждого свое мнение о линкбилдинге. И все хорошо, что для вас работает.
Сколько нужно инвестировать в ссылки?
В целом, вам придется потратить около 80% вашего бюджета на покупку ссылок. Крейг в более удачной позиции, знает многих людей в индустрии, владеет своими сервисами по продаже ссылок, так что может использовать свои контакты для построения ссылок. И у него совсем другой процент бюджета на них.
Так что да, вы будете тратить много денег на гостевые посты, если не все ваши деньги. Большую их часть.
Что прибыльней: сервис по продаже ссылок или партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг намного прибыльней.
Когда речь идет о сервисе по продаже ссылок, то деньги в принципе нормальные. Но есть множество затрат, касающихся самого построения ссылок.
Вам все же придется платить людям за размещение и нужно писать контент. Не так чтобы это были огромные суммы, но это деньги. Это бизнес, полный стресса и требующий постоянного управления, и в него нужно много вложить. Потому что люди все время чем-то недовольны. Ой, мне не нравится эта ссылка, можете ее заменить?
А этот текст поменять можете? Владение сервисом по линкбилдингу может быть очень стрессовым, и вероятно, не будет настолько же прибыльным, как хороший веб-сайт под партнерский маркетинг, если говорить честно. Так что следование по пути партнерского маркетинга включает в себя намного меньше стресса. А в долгосрочной перспективе это еще и намного более прибыльный бизнес.
Многие люди не представляют, сколько у вас накладных расходов, когда вы занимаетесь продажей ссылок. Каждая отдельная ссылка. PitchBox и прочие инструменты для аутрича, письма людям. Хорошо. Отвечают они. Если хотите ссылку, с вас 40 или 50 баксов за размещение или в зависимости от прайса.
Так что мы платим за PitchBox, платим сотрудникам за аутрич, потом платим человеку за размещение ссылки, платим за контент. Все время деньги, деньги, деньги, постоянно. Так что если вы хотите себе бизнес по продаже ссылок, будьте осторожны. Он не настолько прибыльный, как может показаться.
Как долго окупается проект и начинает приносить прибыль?
За 6 или 9 месяцев.
Старайтесь зайти и выйти до того, как Google сделает свой апдейт и просто заберет ваши деньги. Просто забирайте ваши деньги и бегите. Потому что это та самая проблема, с которой вы сталкиваетесь, когда перепродаете веб-сайты. Вам нужно вырастить его как можно быстрее. Прежде чем придет Google и завалит его. Многие из тех, кто занимался аффилиаткой, пострадали от декабрьского апдейта. Google убил множество веб-сайтов с контентом низкого качества, без выстроенной персоны, просто скопированные веб-сайты.
Многие из них были под аффилиатки. У этих сайтов не было прокачанных персон. Ни PR, ни авторитета. Я думаю, что из-за этого многие аффилиатные веб-сайты просто умерли в декабрьский апдейт. Так что опять-таки, вам нужно хорошенько продумать такую ситуацию, не дожидаться очередного апдейта, а хватать ваши деньги и бежать. Потому что в любой момент все может резко измениться. И ссылки могут поменяться и что угодно. Мы можем сделать очень много всего за шесть месяцев. Так что я думаю, вам следует заходить и выходить как можно быстрее, пока вы все еще можете двигаться в нужном вам направлении.
Что делать, если проект не растет?
Тут нужно анализировать. Люди часто нетерпеливы. Если вы все правильно сделали, у вас уникальный контент, хороший, вы его проверили с помощью инструментов вроде POP, ссылки построили, нет никаких причин не получить нужный результат. Вы можете потерпеть поражение, потому что нетерпеливы. Если вы хотите отбить вложения за 2 или 3 месяца, то это не всегда возможно. Все может быть немного медленней, также зависит и от удачи, и от других факторов.
Но. Вам также стоит помнить, что когда вы добавляете контент снова и снова, а многие просто публикуют контент, но он не имеет нужной силы, так вот, вам нужно убедиться, что вы достаточно усилили ваши внутренние страницы на вашем веб-сайте, включая ссылки на них.
На самом деле SEO под партнерский маркетинг очень простое. Просто хороший on page. Красивый веб-сайт. Ссылки.
Ни добавить, ни прибавить. Люди всегда это как-то усложняют у себя в голове или ожидают, что все будет очень быстро. И не делают внутренней перелинковки. Не сравнивают контент. Не оценивают конкуренцию. Все что я могу сказать, это сравните ваш веб-сайт с теми, кто в выигрыше. И под теми, кто выигрывает, я подразумеваю ребят в топ-10 Google. Если вы повторите то, что они делают, и внутреннюю и внешнюю оптимизацию, вы не слишком от них отстанете. И если вы думаете, что уже это сделали, то возможно, стоит попросить другого SEOшника посмотреть.
И многие люди, часто лажают в базовом SEO, потому что концентрируются на таких вещах, типа, да, чувак, я сделал всю эту SEOшку, и мой сайт загружается за полсекунды. И ты ему говоришь, но у тебя даже контента на сайте нет. Чего ты ждешь, если у тебя базовые вещи не сделаны? Так что я думаю, просто хорошо проработайте базу.
Это не сложно. И нужно потратить правильное количество денег, правильное количество времени, приложить правильные усилия, и вы получите ваши деньги. Не делайте ошибок.
Подписывайтесь на Крейга в YouTube!!!
Смотрите стримы, подключайтесь к сессиям дважды в неделю. Крейг всегда старается добавить новый контент. Так что если что-то в индустрии меняется, вы от него об этом узнаете.
